Press "Enter" to skip to content

¿Cómo promocionar tu libro en Amazon? (y vender muchos libros)

Has llegado hasta aquí tras un largo combate. ¡Felicidades!

Has escrito cientos de líneas, que has leído y repasado una y otra vez. Después has publicado un libro, en autoedición, solo, acompañado, o con un editor. ¡Felicidades de nuevo! Tienes motivos para estar orgulloso, no todo el mundo puede hacerlo.

Pero el momento en el que el libro llega a las librerías online, es como un jarro de agua fría, ¿verdad? Pocas ventas, pocas reseñas… En fin, no es como lo habías imaginado.

Sé por lo que estás pasando. Me ha ocurrido a mí también, y trabajo cada día con autores que están pasando por lo mismo.

Así que estás buscando cómo promocionar tu libro, y en concreto promocionar tu libro en Amazon.

El propio Amazon ofrece a los autores consejos para la comercialización.

Estos consejos son muy generales, valen para todo y no ayudan demasiado. En este artículo te voy a dar consejos que funcionan, y que realmente te van a ayudar a vender en Amazon.

Resumiendo, para promocionar tu libro en Amazon:

  1. Utiliza las herramientas de Amazon dedicadas a la promoción (preventas, ofertas, concursos…)
  2. Mejora tu indexación entendiendo cómo funciona Amazon
  3. Posiciónate en las categorías “Compras parecidas” o “Recomendados para ti

Veámoslo en detalle.

¿Qué puedes hacer para promocionar tu libro en Amazon?

Estas son las acciones concretas que puedes llevar a cabo para dar a conocer tu libro:

Haz preventas

Puedes ofrecer la posibilidad de hacer una preventa online hasta 90 días antes del lanzamiento de tu libro. Los lectores pueden inscribirse para recibirlo automáticamente ese día.

Esto puede hacerse en la interfaz KDP de Amazon. También puedes pedirle a tu plataforma de autoedición que prepare estas preventas solo para el formato eBook.

Esto te permitirá anticipar las acciones de promoción y tener un libro profesional para mostrar (al menos una portada) antes de que se abran las ventas. Las preventas crean un efecto de fuerza motriz. Ten en cuenta: en Apple o Google Play, todas las ventas de artículos comprados en preventa aumentan el mismo día, surtiendo un gran efecto sobre el número de ventas el día del lanzamiento. Por desgracia, Amazon ha cambiado su algoritmo de recuento, por lo que esto ya no se puede hacer.

(Esto les interesa a Apple y a Google, ya que todas las preventas contabilizarán el día del lanzamiento del libro. Si haces una preventa a la semana durante tres meses, el algoritmo registrará doce ventas totales de tu libro el primer día, a las que se suman las que tu entorno o tus contactos puedan hacer el primer día).

Amazon ha eliminado esta posibilidad para evitar manipulaciones indebidas.

Lanza una promoción Kindle Countdown Deals

Kindle Countdown Deals es una ventaja específica para los miembros del programa exclusivo KDP Select (distribución del libro exclusivamente en Amazon), que a menudo permite a los autores proponer su libro en formato eBook rebajado.

El libro se destaca, y los clientes ven una cuenta atrás que indica el tiempo que queda para que se acabe la promoción.

Esto no afecta a la tasa de regalías.

En general, los autores aprovechan esta táctica para poner su libro a 0€ durante 5 días. Esto hace que el libro suba en los rankings de Tiendas Amazon. 

Compra espacio publicitario y anuncia tu libro

Ahora es posible comprar anuncios publicitarios o espacios patrocinados en Amazon, Google o Facebook a través de amazon.es. Si tu libro es en español o se dirige a los lectores de la tienda amazon.es, tus anuncios serán difundidos a través de la plataforma Amazon Advertising.

He publicado un artículo muy completo sobre la publicidad en Amazon KDP, contando mi experiencia.

Puede que en tus búsquedas en Amazon veas anuncios que promocionan libros de grandes editoriales. Se trata de contratos comerciales firmados de un modo bilateral entre Amazon y algunos editores. Los autores independientes no pueden acceder a este tipo de contrato.

Organiza un concurso y regala eBooks o libros

Si tienes una audiencia (página Facebook, blog o red específica), puedes organizar un concurso y regalar tu libro (en formato impreso o digital).

El principio es sencillo: compra varios ejemplares de tu libro (impreso o digital) y envíalos a las personas que elijas.

Si son libros de Tapa blanda, simplemente introduce la dirección de envío cuando hagas el pedido.

Si son eBooks, esto es lo que tienes que hacer:

  1. Vete a la página del eBook
  2. Haz clic en “Comprar para otros”
  3. Selecciona la cantidad que quieres
  4. Finaliza la compra
  5. Recibirás un e-mail con los enlaces a tu libro
  6. Envía el enlace a las personas que elijas (a los ganadores del concurso, por ejemplo) para que puedan tener tu libro

Puedes organizar un concurso para regalar tu libro, y crear un efecto boca a boca online o en tu público específico.

¿Qué ayuda a promocionar tu libro en Amazon?

Más allá de las acciones concretas que puedas llevar a cabo para contestar a la pregunta “cómo promocionar tu libro en Amazon”, tienes que tomar consciencia de que la promoción de tu libro en Amazon es esencialmente indirecta: son las características de tu libro las que permitirán a Amazon promocionarlo y destacarlo.

No olvides algo muy importante: Amazon es tu socio. Amazon es una página de comercio electrónico que te acoge. Si te acogen es porque saben que pueden vender tu libro, así que harán todo lo posible para que este encuentre sus lectores. Van a destacarlo en el lugar que le corresponde, y enviar e-mails específicos de recomendaciones de lectura en los que se incluirán tu libro.

Resumiendo, y esto es muy importante:


“Amazon y tú estáis en el mismo barco.

Ellos también quieren que el libro se venda.”


Estos son los elementos que permiten a Amazon llevar tu libro más allá:

  • Un posicionamiento claro: tu libro tiene un género específico y necesita un lector concreto (lectura ligera, de fantasía, feel-good, de bienestar, etc.)

Lee mi artículo sobre el posicionamiento: Los tres pilares del autor exitoso

  • Una portada que atraiga a los lectores: Amazon contabiliza los clics sobre tu portada, así como el número de lectores que lo compran después de haber hecho clic sobre la portada más que sobre el título. Si la portada es buena, Amazon la destacará.
  • Un título que te haga querer hacer clic: los lectores tienen que elegir un título entre una larga lista de páginas y páginas. Tu título tiene que atraer.

Lee mi artículo dedicado a los títulos: El método para encontrar un título que derrita a los lectores.

  • Descripción: Amazon contabiliza el tiempo que un lector pasa leyendo la descripción. Si esta atrae y atrapa, el algoritmo te beneficiará.
  • Ten una página de autor: si los lectores se detienen en tu página, Amazon la destacará entre otros autores similares. Ver detalles más abajo.
  • Utiliza las palabras claves de un modo inteligente: las palabras clave permiten a Amazon situar tu libro respecto a los demás libros y proponerlo como artículo complementario a los compradores. Son muy importantes.
  • Ten reseñas verídicas: cuantas más reseñas tengas, mejor entenderá Amazon que tu libro es atractivo y da que hablar. Lo destacará. Por supuesto, nos referimos reseñas verídicas, no a reseñas que tú mismo habrás escrito comprando tu libro el día del lanzamiento (¡que ya te veo venir…!)

Amazon trabaja para ti y es tu socio

Amazon lleva a cabo sus propias acciones de promoción para tu libro (ya sea eBook o Tapa blanda), sin consultártelo, ¡y mejor que sea así!

«Los clientes que han leído este libro también han leído…»

A menudo Amazon sitúa tu libro en la sección “Los clientes que han leído este libro también han leído”. La presencia de tu libro está determinada según las cestas de los lectores precedentes y de las palabras claves de tu libro. Por ejemplo:

«Los clientes que compraron este producto también compraron…»

Amazon ofrece a menudo una segunda categoría, que retoma las cestas representativas de lo que suelen comprar otros compradores. Por ejemplo:

Autores del mismo género

A la izquierda de su página, Amazon presenta en cada categoría y en cada página de autor, los autores relacionados con este autor o a la categoría que estás viendo. Por ejemplo:

Envío de e-mails con listas de libros

Según lo que mires y lo que compres, Amazon te impacta automáticamente (retargeting) con libros que te podrían interesar. La potencia del análisis de datos de Amazon hace que estos libros, en general, den en el blanco. Por ejemplo:

¿Has aprendido cosas? Entonces compártelas con otros autores. ¡Gracias!

Be First to Comment

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *