Ahora que ya he acumulado numerosas experiencias, empiezo a tener una idea clara de qué aconsejar a un autor que quiere publicar y promocionar su libro en Amazon, así como sobre la autoedición Amazon.
Ten en cuenta mi testimonio sobre la autoedición:
Hace falta más de un libro para emerger y vender
No hay que hacerse ilusiones.
Ningún autor permanece en el panorama literario con un solo libro. Cuanto mayor sea el número de libros, mayor será el número de personas a las que lleguen. Los buenos lectores compran dos libros en vez de uno. Todos los autores ven cómo las ventas de su primer libro aumentan cuando se publica el segundo.
No hay que olvidar que solamente 1.000 libros autoeditados en España venden más de 3 ejemplares al día en Amazon (sobre 180€ al mes como mínimo), y 4.000 libros venden más de un ejemplar (60€ más o menos).
Es evidente que el truco está en escribir varios libros.
No te inscribas en KDP Select y conserva tu libertad, para aprender
Kindle Unlimited es un programa que Amazon propone a sus miembros Prime. Por 10€ al mes, pueden leer todos los libros que les plazca, descargando los libros en su Kindle o tablet. Amazon paga a los autores por cada página vista, basándose en un fondo mensual. Todos los autores que acepten que los miembros de este programa se puedan descargar sus libros, forman parte de KDP Select.
El precio por cada página vista es de 0,005 céntimos de media, aunque puede variar cada mes.
El mayor inconveniente de este programa es que es exclusivo. Si publicas con Kindle Unlimited, no podrás publicar en ninguna otra plataforma.
KDP Unlimited proporciona de media entre un 5% y un 10% de ingresos extra a los autores, pero esto les impide publicar en sitios como Kobo, Fnac.com, iTunes, Google Play como se explica aquí o iBooks de Apple aquí.
No obstante, algunos libros son muy adecuados para estas plataformas, y pueden vender más ejemplares en ellas que en Amazon.
La única manera de saberlo es intentarlo, y no comprometerse con Amazon.
Establece un precio bajo para aprender de tus lectores
1ª razón:
Un precio bajo atraerá más lectores potenciales y por lo tanto más ventas. La remuneración por venta será más baja, pero en este punto no es lo más importante.
Los primeros meses de un libro deben permitir al autor tener lectores y reseñas. Un autor ambicioso debe pensar a largo plazo y no centrarse en la pérdida de ganancias de los primeros meses. Cuanto más comuniques con tus lectores, más aprenderás para tus próximos libros, y tendrás un público más fiel.
2ª razón:
Observa el siguiente gráfico:
Describe las ganancias de ventas de libros de autores de amazon.com, clasificados según el precio. No hay misterio: los eBooks a 2,99€, 3,99€ y a 4,99€ son los que más dinero aportan en total.
Fíjate cómo el precio de 0,99€ genera un ingreso importante. Teniendo en cuenta su precio, esto significa un número de ventas muy alto y muy superior al número de ventas de los libros a 2,99 o 3,99.
Hay que optar por un precio de 0,99€ cuando publiquemos nuestro libro. Después ya podremos pasar a 2,99, como la mayoría de los eBooks y a 9,90 para los libros impresos.
El escritor de hoy en día debe considerarse como un empresario
En un momento en el que nunca ha sido tan fácil crear una página web y vender un producto o un servicio, y en el que cualquiera puede convertirse en empresario, un escritor también dispone de nuevas herramientas para escribir y para después dar su libro a conocer. Está en un proceso empresarial.
Haya publicado o no, el autor del siglo XXI tiene que estar siempre en un proceso proactivo y sacar partido de las nuevas herramientas.
Los americanos han inventado un término para referirse a este nuevo estatus: authorpreneur.
Pasa tanto tiempo promocionando como escribiendo
Es uno de los errores que veo más a menudo en mi blog. Son muchos los autores que escriben un libro muy bueno, con pasión y valentía, que lo publican, y se quedan esperando.
Lo que ocurre a continuación es previsible: las ventas no llegan, el libro no se da a conocer y el autor se desmoraliza. Claro, en Amazon se publican 280.000 libros al año.
Qué pena.
Todos los autores deberían meterse en la cabeza que hay que promocionar tanto como escribir. Y que si no nos sentimos capaces de hacerlo, no hay que dudar en utilizar servicios que nos hagan ganar tiempo, y empezar por cosas más simples:
- Mailchimp, para configurar de forma automática los e-mails con antelación y escribir buenos correos.
- Crear una página de autor en Amazon, para dar ganas de que te conozcan. Hay que ir a buscar al lector en el origen.
- Crear una campaña en Facebook con algunos euros, para acercarte a tus lectores.
- Poner un banner promocionando tu libro (HelloBar) en tu página web.
Si buscas ideas para dar a conocer tu libro, puedes leer este artículo que contiene la lista más completa que conozco: 170 ideas para promocionar tu libro.
La portada es crucial
En autoedición Amazon (igual que en una librería o en las ferias del libro), la portada es el primer contacto que tiene un lector con tu libro.
Una portada no se puede dejar al azar. Hay que trabajar como mínimo:
- Su tamaño, para que sea visible en los resultados de búsqueda
- Sus colores, para que destaque, pero a la vez se mantenga fiel al género
- La imagen principal y las emociones que transmite, para no dejar indiferente
- Las informaciones que aparecen
- La fuente
En malt.es podrás encontrar grafistas freelance que harán la portada profesional de tus sueños.
Elige el título del libro en función de las cifras y de condiciones objetivas
Sea cual sea el género de tu libro (sí, sí, incluso una novela), el título no debe elegirse porque sea poético o por la sonoridad de las palabras. El título debe obedecer a reglas concretas, reglas que permitan atraer a los lectores. Las he detallado en este extenso artículo dedicado a los títulos. Este tiene que:
- Crear intriga
- Estar optimizado para los buscadores (te digo cómo)
- Definir claramente el género del libro
- Transmitir suficiente información
La descripción en Amazon obedece a ciertas reglas
Al igual que el título, la descripción también debe optimizarse para favorecer el interés de los lectores, tanto el fondo como la forma. Alexandre Fonseca ha escrito un artículo muy interesante sobre este tema. Puedes leerlo aquí:
Cómo escribir una descripción de eBook que venda
Amazon está repleto de astucias y técnicas para ayudar a los autores emergentes
No te conformes con publicar tu libro en Amazon como quien echa una carta al buzón. Para emerger en Amazon hay que optimizar toda la información que incluimos y todas las oportunidades que la plataforma nos da. Principalmente:
- Las 7 palabras clave, que tienen que ser fieles a lo que buscan los lectores
- El apartado “Echa un vistazo“, que tiene que marcar el tono del libro y a la vez mantener el suspense, así como incluir un enlace a la página del autor siempre que sea posible
- El subtítulo
- Las categorías, que tienen que corresponder al género del libro. No dudes en escribir a Amazon para pedirles que cambien las categorías si consideras que la tuya no está entre las propuestas (algo que ocurre a menudo)
- La página de autor, para la indexación en Google y para dar información a los lectores
- Las promociones Autores Independientes, dos veces al año, que permiten aumentar sus ventas
Ten a tus lectores en la lista de correo
Depender del tráfico que te ofrece Amazon, fnac.com o Kobo no es muy ambicioso. Es cierto que estas plataformas te ofrecen lectores, pero tienes que tener tus propios lectores, tus propios fans.
Como autor, tienes que recopilar lo antes posible las direcciones de e-mail de los lectores interesados en tu obra o en tus libros. Gracias a esto:
- Podrás enviar e-mails con la presentación de tu libro el día del lanzamiento y después de este
- Estos lectores irán a comprar tu libro a Amazon subiéndolo así en el ranking
- Lo que tendrá por efecto hacerlo más visible y así generar más tráfico
¿A que es un círculo virtuoso? Es una de las enseñanzas más importantes de mi testimonio.
Una página de autor es imprescindible
La mejor manera de recopilar direcciones de e-mail es con una página de autor. La página de autor es una página web que recoge un tráfico orgánico, y que está orientada en su totalidad a recopilar los e-mails de los visitantes. Ellos son tus futuros lectores.
También sirve para presentar tus libros y mantenerse en contacto.
Mira lo que hacen los autores independientes que triunfan:
Lee este artículo dedicado a las páginas y blogs de autor, para aprender las mejores técnicas.
Ofrece algo en tu página
Otra buena manera de recopilar las direcciones de e-mail de los lectores que tengan interés, es ofrecer un pequeño regalo a cambio de la dirección. Yo mismo soy un buen ejemplo, ya que cuando estás en mi página se te pide automáticamente que te descargues el regalo: “20 ideas para promocionar tu libro que funcionan”.
Te aseguro que funciona.
No trabajes en todas las redes sociales a la vez
Demasiados autores se inscriben en Facebook, Twitter, Pinterest, Wattpad, Google +, Scribay, WeLoveWords…
¿Y después qué? ¿Eres consciente del tiempo que se necesita para gestionar todas esas cuentas y de darles vida? Es sencillamente imposible.
Te recomiendo empezar con Facebook para un escritor, que reúne un gran número de lectores, y construir una presencia fuerte, ser relevante. Es mejor hacer menos pero hacerlo bien.
Tienes que saber invertir un poco para emerger y hacer las cosas de un modo profesional
Hay unas partidas de gastos que para mí son imprescindibles si queremos tener la oportunidad de triunfar. Las más importantes serían:
- Una plataforma de difusión y de diseño si no queremos distribuir nuestro libro solamente en Amazon KDP. Ver el comparativo de estas plataformas. Cuenta con 50-100€
- Una portada de calidad, hecha por un grafista que conocerás, por ejemplo, a través de Canva.com, o de la excelente 99 designs. Échale unos 150-200€
- Un presupuesto de comunicación (20-30€) para comprar anuncios en Facebook
- Un presupuesto para enviar libros a bloggers o a personas que podrían hablar de ellos. Échale 50€ para una decena de libros.
Es decir, unos 400€ como mucho.
El quinteto ganador: preparar el terreno, escribir, comunicar, publicar, volver a comunicar
Hay que anticipar la preparación de la promoción y saber qué hacer. La promoción de tu libro no es una suma de trucos: es una estructura, un proceso que lleva su tiempo, pero que funciona y ancla al autor en el paisaje a largo plazo.
Tienes que dar para recibir
Para promocionar tu libro, no basta con hablar de él a todo el mundo o en lugares concretos. Tienes que formar parte de un grupo de autores que los lectores aprecien.
Y para entrar en este círculo de libro de autor, lo primero que hay que hacer es entrar en contacto con ellos, promocionar sus libros, en Facebook o en tu página. Así te estarás apoyando en su notoriedad para darte a conocer. En el momento en el que los lectores ya te hayan identificado como un vehículo de buenas ideas, contarás con su aprobación.
De este modo será mucho más fácil enseñarles tus propios libros. Por supuesto, esto te llevará algunos meses…
No descartes un tema porque haya demasiados libros sobre él
A menudo los autores me dicen que les gustaría escribir un libro sobre un tema del que ya se ha escrito mucho. Por ejemplo:
- Una novela policiaca en Nueva York
- Una novela feel-good sobre una joven enérgica pero deprimida
- Una novela romántica en la Provenza
- Un libro práctico sobre dietética
Sí, es verdad, estos temas ya están manidos. Pero:
- Los temas manidos tienen un número de lectores importante. Es la ley del mercado. Así que hay sitio para todos.
- Los lectores no son exclusivos. Cuando algo les gusta, leen varios libros del mismo tipo.
No lo dudes, escribe lo que te haga sentir bien, con lo que estés cómodo. Si el contenido es bueno y el método de promoción es eficaz, tu libro destacará sobre los demás. No te preocupes por esto.
Un libro es un producto
Ya he tenido la ocasión de expresarlo en este artículo, hay que romper el tabú: sí, el libro es un producto, y hay que tratarlo como tal, promocionándolo y buscándole lectores. Así lo consideran las grandes editoriales.
Aquel que se empeña en negarlo, reduce automáticamente las probabilidades de ser leído. Por lo tanto, ¿cuál es el primer objetivo de un autor?
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